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最好的资源是人脉,最大的智慧是情商(二)

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杨大元以江南日报社的名义在通城大酒店要了两个房间,一个给应聘人员休息,另一个作为面试场所。

通城大酒店和江南日报社关系非常密切,它是《江南日报》和《雍州都市报》的长期广告客户。杨大元跟都市报广告部主任一起认识了通城的老总,便常常以报社的名义,到这里要房间会女友。杨大元在这里的消费,有时作为都市报发行部招待客人充账了,有时明确说是私人朋友,要求免单。

面试九点钟开始,杨大元八点就到了酒店,他要对房间进行一番布置,要重点突出欧阳佟的董事长位置。为了突出公司形象,他还特意穿了藏青色西服,打了一条红色领带,皮鞋也早已经擦得亮亮的。作为总经理,他当然不能当光杆儿司令,所以把他的密友吴小姐叫来临时充当秘书。

按照杨大元的安排,应聘者到达之后,便由吴小姐安排在隔壁房间填表,然后将这些表交给杨大元,待欧阳佟到达之后,由吴小姐叫号,依次进入房间面试。可八点五十,杨大元的手机突然响了,他拿起一看,是欧阳佟,便意识到欧阳佟那边有变化,大概是不能来了。

欧阳佟在电话中说的第一件事是:你把公司的账号发到我的手机上,江南烟草马上会打一百万进来。杨大元一听大喜,叫道,太好了,我马上发给你。欧阳佟说,别急,你身边有纸笔没有?记一下。杨大元虽然没读多少书,但遇到不熟悉者喜欢说自己是文化人,并且常常注意自己的文化人形象,随时带着纸笔。当然,如果和熟人在一起,他又常常自我调侃,说自己是文盲,是农民。他拿过纸笔,对着电话说,你说吧。

欧阳佟将网上发生的事简单地介绍了一下,然后说,今天上午的面试取消,你立即做两件事。第一,马上给我找一些会上网写作能力还可以的人,去网络上发帖,不要涉及林飞代言江南烟草这件事,只是从正面宣传江南烟草和从正面宣传林飞。将江南烟草和林飞以前所有正面的事迹,全都翻出来,往那些批评此事的帖子上贴。杨大元问,请多少人?给他们什么待遇?欧阳佟说,五十个人一百个人都可以。不过你要注意,不要全都是雍州的,最好是江南省以外的ID。给这些人什么报酬,你看着办。总之,一个小时之后,必须见到效果。第二,我会给你一份名单,他们是一些BBS的管理员以及活跃分子,你分别和他们联系,要他们按照我们的要求发帖,发一个正面帖,给二百元,如果他们要价高,你就往下压,个别压不下的,就按他们的出价办。在原有帖子或者新发帖子上跟正面帖,跟一个帖,给两元。一个小时后,我将这两份名单传给你,你把通城大酒店商务中心的传真号发给我。其他有什么事,我们随时电话联系。

放下电话,杨大元立即要了商务中心的传真号,和公司的账号一起发给欧阳佟。

回到房间后,他给隔壁吴小姐打电话,将她叫了过来。

杨大元问,来了多少人?吴小姐说,有五十多个。杨大元说,情况有点变化。过一会儿,我和你一起去那边,你介绍一下我,接下来的事,你可以不理了。吴小姐问,我该怎么介绍你?杨大元说,你就说我是著名传媒人,博亿文化传播公司总经理。吴小姐说,那欧总呢?我该怎么介绍他?杨大元说,他有事不来了。

随着吴小姐进入隔壁房间,应聘者立即安静下来,吴小姐拍了拍手,然后介绍杨大元。杨大元正了正领带,立正,敬了一个军礼,顿时赢得一片掌声。杨大元说,今天非常开心,因为认识了这么多俊男美女。虽说这是一个竞聘的面试,但完全没有必要搞得那么严肃,更不需要搞形式主义。今天的面试,有两个项目,第一个项目,就是留下大家的联络方式,这个项目,已经过了。现在还剩最后一个项目,这个项目,是一项家庭作业。你们一定都会上网,只要上网去查一下,就会发现今天的网络有一个热门话题,这个热门话题是亚洲飞人林飞与江南烟草之间的代言合约引起的。大家都知道,林飞是刚刚结束的奥运会上的体育明星,是中国人心目中的一面旗帜。但是,将林飞的形象和烟草的形象结合起来,相信绝大多数中国人都会反感。网上的讨论,也正是因为这种反感。如果要大家说出负面的话,自然容易。可是,说这样的话,那实在太简单了,缺乏挑战性。你们是什么?是未来广告界的精英,所以,我给你们的家庭作业,就是要从这个负面话题中,找到和发现正面论点,并且将这种正面论点加以发挥,然后用你的正面观点,影响你们的网友,让你们的网友,将你们的正面观点,发到网上去。最低标准,每人找五个网友,每个网友发十篇帖子。检验的方法,你们可以将这些帖子打印下来,也可以将链接复制下来。最好能够给出一种检验这些网友是你发动的证明方法。

所有人都愣住了,这样一个考题,实在是太怪了。

杨大元见大家不出声,便又说道,你们一定有个大大的疑问,为什么出这样一个怪题?其实,这个题,说怪不怪。比如说,我们选择一个肯定会一边倒的议题,为什么?目的在于考核你们的应变能力和思辨能力,看你们面对不可能完成的任务时,会有怎样出人意料的优秀之处。第二,为什么不让你们自己去发帖,而要求发动你们的朋友网友发帖?这是为了检验你们的鼓动能力和社交能力。你们有什么办法能够改变别人对某件事的固有看法?第三,是考核你们对于网络的使用知识。当然,还有其他一些方面的考核,在这里,我就不一一介绍了。总之一句话,这是一次综合性的考核。我这里有你们的联系方式,我可能会抽查你们的工作情况,到时候,如果我给谁电话,希望你们配合。谢谢大家。

杨大元暗自算了一笔账,这里有五十多个人,如果有一半人成功发动了五个网友发帖,那就有一两百人发帖,如果其中有一半人发帖十个以上,那可能会超过一千帖。这些人全都是义务劳动者,根本不需要付一分钱。一帖节约二百元,一千帖,就是二十万。再加上其他的发帖和跟帖,从一百万里支出二十五万到三十万,无论是欧阳佟还是江南烟草,都不会太过计较,这笔钱,又可以神不知鬼不觉地进入自己的腰包,等于公司才开始,自己就大赚了一笔。

半个小时后,所有人都走了,两个房间空了下来。吴小姐跟着杨大元走进另一个房间,杨大元立即将吴小姐抱了起来,在房间里转圈子。吴小姐觉得杨大元从没有这么疯狂过,今天如此兴奋,一定有原因,便说,你怎么了?吃了兴奋剂?杨大元说,比吃了兴奋剂还过瘾,公司赚钱了。吴小姐瞪大了眼睛,说,你没发烧吧?公司还没有开始呢,怎么就赚钱了?杨大元说,公司刚刚接了一笔活儿,一百万。

吴小姐兴奋地说,真的?杨大元将情况对她说了,吴小姐也非常高兴,问他这笔活可以赚多少。他说,现在还不清楚,但至少10%应该没问题吧。其实,他心里所想,应该可以赚三十万甚至更多。假如能赚三十万,他占19%,就有差不多六万,他再从费用中挤出部分,自己弄个三十万,应该问题不大。世界上还有什么事,比一天赚三十万更美妙的?

吴小姐也兴奋起来,说,祝贺你。主动抱了他,然后吻他。他迅速有了反应,便将她抱起来,往床上一扔,开始脱她的衣服。

做完了功课,恰好电话响起。杨大元接了电话,然后叫吴小姐去商业中心拿传真。杨大元看过传真号码,是从北京发来的。他这才知道,难怪欧阳佟没有立即将名单给他,原来,他也是通过朋友要来的。这份名单,就是一份网络界的联络图,非常重要。他开始按照名单打电话。自报家门的时候,他觉得说自己是博亿文化传播公司的老总,缺乏公信力,便又给自己多安了一个身份,说,我是江南日报社博亿文化传播公司杨总。一下子将博亿公司和江南日报社挂靠了,公信力自然就不一样。对方一听,肃然起敬,说,哦,杨总,你有什么事吗?杨大元说,是这样,我们想在你管理的BBS上发一点宣传性文章,不知有什么条件?对方立即以为是发广告,便说,这件事要与广告部联系。杨大元便说,这不是广告,而是BBS上的帖子,由你来组织网友讨论,需要什么样的费用,你可以告诉我,并且把你的账号告诉我。对方便说,发一篇主题帖子,五百元,符合要求的跟帖,每跟一帖五元,如果需要点击率,每一千点,十元。杨大元说,老兄,你这是在应付外行嘛,哪里有这么贵?对方说,既然你知道行情,那你说多少?杨大元说,按你的价打个四折。对方听了这话,多半知道他确实懂行,便改口说,四折就四折吧。你具体有些什么要求?

杨大元的要求很简单,第一,要他本人署名或者该BBS知名网友署名的帖子才有效,别人的无效。每篇帖子二百元,另外每篇帖子给他本人五十元。预付五百元,其余的见帖子付钱。第二,帖子的内容就是针对网上热炒林飞代言江南实业的负面新闻所做的还击。可以是正面攻击那些发帖者的,可以是为林飞和江南实业辩解的,也可以是正面宣传林飞和江南实业集团的,当然,既不正面也不负面的也可以,唯独不能是负面的。如果有负面的帖子,一定要删掉。

杨大元打电话,吴小姐就记录,比如答应对方的报酬数目、对方的账号等。下午,江南烟草的钱已经到账了,只不过暂时还不能支取。杨大元自己的账上已经没有钱了,他只好问吴小姐,你那里有没有钱?如果有,先垫一下,把这几笔预付款先给付了。吴小姐说,我那里大概还有三千块。杨大元说,那就先把钱借给我,过两天我再还给你。吴小姐说,全借给你呀?那我这个月就没有生活费了。杨大元说,你怕什么?我们的账上已经有了一百万。这笔钱明天就可以支取,我就给你预付这个月的工资,预付两个月也行。吴小姐还是不干,说,你把我的风险抵押金免了。二号首长

这又是杨大元打的小九九。他当着欧阳佟的面说,自己可以投入公司五十万元,其实,他手里一分钱也没有,最近一段时间开办公司,需要很大的投入,他是能欠的欠,万一不能欠的,就借。到现在为止,他将所有办法全都用尽了,公司才刚刚起步,他哪里还有钱呢?所以,他才急于招工。现在大学生就业是个大难题,毕业就等于失业,对于那些年轻的大学生来说,能够找到一份工作,已经实属不易。他决定好好利用这一点,但凡被博亿公司录用者,均需缴纳三万元的风险抵押金。这笔钱,只要在公司工作三年后公司就会全数退还。三年之内,如果被公司辞退,只要没有给公司造成重大损失,同样退还,如果给公司造成了损失,那就对不起,从中扣除。

杨大元的计划是,招十五个人左右,风险抵押金就有四十五万,再在其他方面占一点,他的股本就解决了。今天遇到这笔生意,自己又可以赚大约三十万元。这就等于说,他一分钱没掏,不仅占了19%的股本,还赚了三十万,这样的生意太爽了,他怎么可能不高兴?

杨大元其实早就知道,吴小姐根本拿不出这笔风险抵押金,最终还可能是他拿。既然如此,不如做个顺水人情,便说,好,给你免了。不过,这件事你得保密,对任何人都不能说,否则,大家都要我免,我就得去跳楼了。

吴小姐在他的脸上嘬了一口,说,你真好。放心吧,我有数。

当天晚上,欧阳佟和王禺丹乘最后一个航班飞往北京。

江南烟草是大型国企,在北京有办事处。王禺丹既没有住办事处,也没有要办事处的车,而是和欧阳佟一起打车去了长城饭店。早有办事处的人办好了登记手续,他们拿了钥匙牌,便直接上房间了。

进入房间之前,王禺丹问欧阳佟,你吃饭没有?要不要再去吃点?欧阳佟说,你是说午餐还是晚餐?王禺丹颇有些吃惊,说,你该不会说,你连午餐都还没吃吧?

欧阳佟说,你答对了。王禺丹再一次吃惊了,说,你这家伙,也太不会照顾自己了吧,怎么连午餐都没吃?欧阳佟说,还不是被你害的?王禺丹大叫冤枉,说,跟我有什么关系?欧阳佟说,不都是为你的事吗?我一直忙到登机,别说饭,水都没顾上喝一口。其实,欧阳佟吃过午餐了,只是晚餐没吃倒是真的。为了取得王禺丹的好感,他当然要用点儿手段。

面对欧阳佟,王禺丹浑身上下充满了母性,对他说,那好,我们洗一下,然后出去吃饭。

洗过澡,欧阳佟按照习惯,在房间里洒上古龙水。这件工作,他做得很仔细,不仅洒在空气里,也包括床单上、枕头上以及厕所里。他习惯于房间里的香水永远保持相对的浓度。干完这件事,穿好衣服,电话恰好响起,王禺丹问他好了没有,他说,好了,可以走了。挂断电话出门,来到隔壁,王禺丹正好开门。北京的秋天已经有点寒意,王禺丹多加了一件外套,是那种宽大型的,穿在她的身上,越发显得飘逸。王禺丹说,走吧。欧阳佟却不走,而是看着她说,哇,越来越迷人了。来,让我一亲芳泽。说着,伸开双臂就去抱她。王禺丹原本是往门外走,也等于是向他面前走,结果就有点投怀送抱的感觉,被他一把抱在怀里。王禺丹不挣扎,很自然地让他抱了一下,然后要分开。他却不让,说急什么,让我做个梦再说。说着,便将脸贴上了她的脸。她让他贴了一下,在他的唇去寻找她的唇时,及时地避开了,说,你不饿呀?走吧。

王禺丹在前面走,他便在后面跟着,将钥匙牌抽出来,顺手将门带上。王禺丹并不看他,领头向前走。电梯门打开,进电梯之前,他伸出手,轻轻揽了她的腰,将她扶进去。这个动作显得很绅士,她并没有拒绝。

汽车是办事处早停在这里的,他们不知道停车位,王禺丹将钥匙交给侍者,他们站在门口等。王禺丹问欧阳佟,你觉得我们明天从哪里入手比较好?欧阳佟说,我现在饿得要命,没法思考。王禺丹说,一点诚意都没有。欧阳佟应道,我怎么没诚意了?都跟你从雍州跑到北京了,还没有诚意?王禺丹说,如果你面前站的是个美女,你也这样敷衍吗?欧阳佟说,你不是美女?他拉着她向外走,说,要不要我问一问大家?恰好汽车过来了,欧阳佟打开后车门,将王禺丹塞了进去,自己坐进了驾驶室。

王禺丹说,你不是饿坏了吗?还有力气开车不?欧阳佟说,前面有美食,身边有美女,我动力大得很。王禺丹说,你身边有美女?我怎么只看到空座位?欧阳佟说,哎,没办法,我这种三等残废,美女怎么看得上?所以,美女坐到后面去了。欧阳佟启动了汽车,王禺丹问他,你熟悉北京吗?他说,还真不太熟。不过不要紧,我当司机,你当向导嘛。王禺丹说,我坐在后面,还怎么向怎么导?你停下来,还是我来开车吧。欧阳佟说,你就给我这一次为你服务的机会好不好?要不这样,你坐前面来。

王禺丹每年有大量的时间待在北京,熟悉程度不亚于雍州,北京稍有点名气的餐馆,她都吃过,有些甚至很熟。她将他带到了一家口味相当不错的餐馆,要了小单间。两人坐下来,欧阳佟便拿话挑逗她,说,你看我们像不像一对夫妻?王禺丹说,像母子俩。欧阳佟说,不对。王禺丹问,那像什么?他说,像一对偷情的情人。

王禺丹嗔怒地说,狗嘴里吐不出象牙。

吃过饭,王禺丹问他,是不是要给你安排点活动?

欧阳佟说,不必了,现在我吃饱了,有力气了,我们可以回去讨论一下明天的安排。

回到酒店,已经十二点。欧阳佟的房间在外面,先到。他开门的时候,王禺丹说,去我那边?欧阳佟说,金窝银窝,不如自己的狗窝,还是在我这里吧。他的房间里洒了香水,据说,香水有催情作用,他要好好利用。

王禺丹说,就算是狗窝,又不是你的。话虽这样说,却也没有拒绝,跟着他往里走,可刚走了两步,便用手在鼻子前扇着,说,熏死人,还是去我那里吧。欧阳佟说,只听说男人有不喜欢香水味的,从没听说女人不喜欢的。再说,你好像也洒了香水嘛。说着,转过身,凑在她面前闻了闻。王禺丹说,但不会像你这样吧,香味那么浓。欧阳佟说,你是含苞待放,自然是淡淡的雅香,我嘛,是心花怒放,自然就浓了。

也不知这句话让王禺丹想到了什么,竟然哈哈大笑。在欧阳佟的印象中,王禺丹一直都笑得很优雅,今晚第一次见她笑得很放肆,十分好奇,问她,什么事值得你笑得这么无所顾忌?王禺丹竟然露出点小女儿态,说,不告诉你。

欧阳佟扶着她,让她在沙发上坐下,又问她,要不要喝茶?她说,不喝,白开水就行。他说,怎么啦?怕太兴奋了?她说,是,喝了茶晚上睡不着。欧阳佟说,那不正好吗?她问,好什么?他说,我们一起兴奋呀。王禺丹轻轻推了他一下,说,坐下吧,我们好好说话。

欧阳佟果然听话地坐下,说,我想过了,明天早晨,你留在酒店,我去体育总局。

王禺丹说,为什么?你有把握?

欧阳佟说,我请我的一个同学一起去,他是新华社的实权派,副厅级。我已经问过了,他和国家体育总局几个领导关系还过得去,至少是彼此熟悉。由他出面,将那些人约出来吃饭。他们不会不赏面子吧?至于他们出来之后,就是你的事,我插不上手了。

王禺丹说,这个没问题,我们北京办事处的这些人,就是专门搞接待的,他们有经验。问题是,你和你的同学,真能把他们拉出来吗?

欧阳佟说,这个,你就不必担心了,就算是绑架,我也要将他们绑出来。

王禺丹站起来说,那好,就这样说定了,我们明天分头行动。现在不早了,我们还是早点休息吧。说着,便向门口走。

欧阳佟说,怎么,就这么走了?

王禺丹停住,问他,还有事?欧阳佟说,该有个告别仪式吧?王禺丹问,什么仪式?欧阳佟不说,而是伸开双臂,迎向她。王禺丹也不拒绝,伸开双臂,和他轻轻抱了抱,然后用手轻轻拍了拍他的后背,准备松开。欧阳佟却突然用力,一把将她抱起。她没料到会这样,压抑地惊叫了一声。欧阳佟将她放倒在床上,自己迅速压了上去,让自己的嘴去寻找她的唇。她的头摆动着,说,你干什么?我是你姐。

他说,什么嘛,你是女人我是男人。过了好一会儿,她终于放弃了,张开了嘴,他便乘虚而入。

王禺丹穿好衣服回了自己的房间,欧阳佟却躺在自己的床上发呆。他很想回味一下刚才的感觉,却又发现,这事儿实在没有什么好回味的,甚至觉得有些无趣。转而再想,往后需要她照顾自己的公司,这恐怕是最便捷的通道。如此一来,倒也释然,很快便睡着了。

第二天上午,欧阳佟来到新华社,老同学正在办公室里等他。他的办公室里只有两个人,另一位是个年轻漂亮的女性,欧阳佟最初还误以为是老同学的女朋友,转而一想,应该不像,在北京这种地方,官员们大概不敢像在下面那般放肆,怎么敢将女朋友叫到办公室里?后来才搞清楚,她是跑线的记者,和体育总局上上下下关系很熟,进入体育总局几位领导的门,比进新华社领导的门容易得多。

有了这名女记者出面,事情办起来就异常容易。如果哪位领导稍有犹豫,她便伸出玉腕,半真半假半嗔半怒去拖,还说,这是她领导交下来的任务,如果不完成,领导要开除她的。结果,那人自然就答应了。

坐上饭桌,两杯茅台下肚,气氛就活跃起来。期间,也有人提出疑问,林飞的身份太特殊了,有史以来,中国也就出了这么一个人,眼下网络的大讨论,就很能说明这一点。如果全国反对的声音太强烈,体育总局恐怕不能做这个罪人。

欧阳佟明白了,体育总局不是不答应此事,只是担心全国的舆论。他当即说,这件事,你们不必担心。第一,舆论方面,江南烟草自然会考虑到,不会给体育总局制造麻烦。至于林飞健康向上的形象和江南烟草的毒品形象之间的冲突,他认为这不算是一件事。烟草是不能做广告的,所以,林飞要宣传的,并不是烟草,而是企业文化。江南烟草的企业文化是什么?一样是健康向上,追求卓越。从这一点上说,两者并不相悖。除了这些之外,欧阳佟觉得,还有一个极其关键的因素,是体育总局不得不考虑的。哪个因素?那就是体育明星做广告是国际趋势,中国不可能例外。国家体育总局无论采取什么样的强硬行动,都无法阻止。既然无法阻止,那么,体育总局又何必当这个恶人?为什么不能换一个角度,从正面加以疏导?

这话让体育总局的领导兴趣大增。有人问,怎么疏导?

欧阳佟说,其实,说出来很简单,体育总局只要把握两点。第一,体育明星那不是普通的明星,而是国星,所以,体育明星的广告价格,绝对不能比影视明星低。第二,体育总局既然抱着这些黄金资源,自然不能捧着金饭碗要饭,但凡体育明星做广告,体育总局要参与要干预,自然也要分得一部分收益。

果然,体育总局的领导被欧阳佟的话搅动了。天下熙熙,皆为利来。有利在前,谁不动心?至少,这些钱可以不必入账不必经过审计,说不准是一笔灰色收入,大家都可以从中得到好处。更为关键的一点,手里有那么多奥运冠军世界冠军,如此之大的一笔资源,不好好利用一番,确实是大浪费。

欧阳佟接着说,现在也不是没有体育明星做广告。当然,大多是退役的体育明星。今天,谈林飞代言一事,之所以比较敏感,有两个难题,一个是代言的是烟草广告,表面上看,与林飞的正面形象有冲突。另一方面,现役运动员做广告,似乎还没有先例。没有先例不等于不能破例。现在那些退役运动员做广告,价格非常低,这实际上损害了运动员在国人心目中的形象。一个运动员的广告价格,竟然只有影视明星的三分之一,这太不正常了。他认为,国家体育总局所要考虑的,不是运动员做不做广告的问题,而是对运动员的广告价格进行合理定位的问题。

说一千道一万,国家体育总局考虑的,不外两点,第一,他们个人的仕途是否因此受到影响。第二,自己能有什么好处。既然与此相关的负面宣传,由江南烟草想办法扭转,加上林飞做广告确实也是个人行为,与国家体育总局的关系不是太大,政治方面,自然也就不需要考虑了。

表面上,欧阳佟的三寸不烂之舌说服了体育总局的诸位领导,实际上,他们的出现,解决了这些体育总局官员们的后顾之忧。因此,事情便极其顺利,几位领导均表示,将不再过问合同的事,充分尊重林飞个人的选择。

离开时,王禺丹为他们每人准备了一只礼品袋。欧阳佟能猜到的是每只袋子里有两条极品江南香烟,市场价格五千元。但这肯定不是全部,此外还有些什么,欧阳佟实在猜不出来。

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