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这一仗,欧阳佟非打不可了(四)

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春节前夕,林飞广告开始热播。

开播一周后,江南烟草出钱请索福瑞做了一个抽样调查,调查的结果显示,绝大多数观众对这个广告表示满意,认为既有知识性又有视觉冲击力,并且有一定的故事性,广告语言极为丰富。欧阳佟还特意给林飞的父母打了电话,他们事前就已经看到了样片,认为这个广告大大出乎他们的意料。欧阳佟又和林飞本人取得联系。这是林飞的第一个广告,此前他还非常担心,觉得这个广告有些无厘头,看了样片之后,他和教练以及体育总局的领导,只有四个字的评价:意外惊喜。林飞还向他表示,以后,只要是他的广告,除非商家指定,全都给博亿公司做。侯海洋基层风云

雷蕾将广告挂上了公司网页,同时挂在一些著名的BBS上,并且留下了公司网页的链接。毕竟,林飞要做这个广告之前,网上就曾铺天盖地议论过,现在,广告出来了,广受网友关注,有些热心的网友将视频转到自己的博客里,也有一些网友在网上发帖子讨论,绝大多数人表示没有想到,广告竟然可以做得既有知识性又有美感,甚至有些网友说,更没有想到的是,这竟然是一个香烟广告。

网友热议,使得博亿公司的网页受益,点击率直线上升。

接下来,欧阳佟度过了一段相当难受的日子。公司的事都理顺了,胥晓彤回到了王禺丹身边。雷蕾在公司也没有太多事,欧阳佟便提前给她放春节假,此时的雷蕾仅仅只有一项工作,就是公司网页的维护和林飞广告的宣传,这些事,欧阳佟均允许她在家里做。欧阳佟和寻万芳的放假时间稍晚一点,因为还有最后一些礼物没有送出去。直到春节前的最后一天,所有工作干完了,欧阳佟才开着车回到家里。

电视台分了很多过年物质,每一份都没有少了欧阳佟。欧阳佟并没有自己去领,可电视台派人将东西送到了他家,人家坐在车里,等好几个小时才等到他回家,他不好当面拒绝,只好收下。一些容易变质的食品,他塞进了冰箱,另一些物品,则胡乱地堆在家里。欧阳佟是个有洁癖的人,尤其对居住环境十分讲究,家里乱糟糟的,他看着就心烦。可由于节前太忙,完全顾不上清理,便想利用这最后一天的空闲,好好地清理一番,至少要整整洁洁漂漂亮亮过个年。

刚刚开始干这件事,门铃却响了起来。他不喜欢别人上自己门,除了电视台的人,社会朋友知道他家的极少。他不想开门,可人家按得很执著,实在躲不开,便将门开了。门外站着两个人,前面一个竟然是杨大元,后面跟着的是伍燕华。

欧阳佟永远都不想再见这个人,看到他时,心里就烦,脸一变,说,我不认识你们。说过之后,便要关门。杨大元显然有所准备,伸手将门顶住,一脸诚恳地说,哥,我错了,我来向你道歉。欧阳佟说,错不错,跟我都已经没有关系,所有一切都结束了。我不需要道歉,也不接受道歉,你们走吧。杨大元竟然刷地一下跪了下来。显然,不仅仅是欧阳佟对他这一举动感到吃惊,就连他老婆也异常惊讶,原本她脸上挂着笑的,那一瞬间,笑凝固了,笑和惊讶掺杂在一起,成了一个十分怪异的表情。欧阳佟愣了那么一瞬,便给了杨大元表现的机会。他开始痛哭流涕,并且泪说从前,话题一开始就涉及两人穿开裆裤时的友谊。

欧阳佟心里烦,猛地一下关上了门。即使如此,杨大元还在门外哭诉,欧阳佟干脆进入房间,将房门也关上,仍然不能完全将杨大元的声音隔在门外。他不得不打开音响,选了一首强烈的打击乐,低音鼓因此震得整幢楼都似乎在颤抖。

本来,欧阳佟的心情说不上好也说不上坏,经杨大元这么一闹,心情就完全坏了。

所有的日子,欧阳佟最怕过的是春节。父母以及兄弟姐妹都希望他回去过春节,可他最怕的就是回家过年。以前,他是副处级,比县委书记县长低半级,和副县长平级。可他是省管干部,又和省市领导的关系密切,既可以帮县里从省里跑钱,也可以就某个人的升迁在省市领导那里说上话。因此,他一旦回去,县里的大小领导,就连县委书记和县长,也一定会恭恭敬敬地上门拜年。今年,他提了正处,又有了副台长的实职,情况就更加不一样,如果此时回去,那可算是衣锦还乡吧。他如果不回家,虽也有些人往家里送礼物,毕竟少得多,只要他回去,家人大概就得拿出整整一间房子来堆各种礼物了。这些礼物,他一点儿都拿不走,自然就落给了家人,家人自然喜欢。然而,他最怕的,恰恰是这些应酬,人家送你一万,想从你这里拿走的,肯定不止十万百万。除了这些人来客往令他穷于应付,还有一件事,令他不胜其烦。他的酒量不好,又不喜欢打牌,可只要回到家,就免不了泡在酒里,几乎是天天醉餐餐醉,醉了还不得安生,要陪家乡的父母官们打牌娱乐。一般局长之类,那也就算了,人家某个副县长副书记,你得陪不?一个人陪一天,整个春节假期,都不够陪完副县长副书记的。还有一个不想回家,就是不想被家人逼婚。每次,只要他回去,家人就会张罗好一段日子,然后领来很多女人让他面试。他总觉得,整个县城的适龄女人,都被家人登记造册了。

不回家,一个人在雍州过春节,同样难受。到了节假日,家人团圆,人人捉对,他只有一个人,更显得孤零零。原想,王禺丹或许在雍州,可以和她一起过春节,岂知给她打电话,她却说在深圳。她的儿子从美国回来,她赶去团聚了。既然找不到王禺丹,那就找邱萍吧,她也是单身女人,同样是春节难过。给邱萍打电话,发现她更潇洒,竟然在三亚的海龙湾游泳。欧阳佟估计,她不是一个人去的,说不定和某个男人,因此才不声不响就走了。离婚多年的女人,身边有几个固定或者非固定男伴,也完全正常。

欧阳佟自然想到了文雨芳。她是大学生,他根本就没指望她可能在雍州,只不过,实在无以排解空虚,便试着给她打了一个电话。果然,文雨芳已经放假,目前正在家中,忙着和同学们见面,竟然将他完全忘了,短信也好长一段时间没有了。文雨芳的家在泸原市,父母好像是市里的干部。欧阳佟和她开玩笑,说,我到你家去过年,好不好?她说,好呀。我对我爸爸妈妈说,你是我的老师,到泸原旅游。

欧阳佟才不想当这个老师,干脆将手机关了,整天待在家里不出门。冰箱里有足够的食物,可那些食物都需要他动手。他懒得做饭,便买了一箱子方便面,饿了就泡面吃。利用这个时间,他还真做了一件事,收集了很多经典广告,对每一则广告都写出了评点,将其优劣一一列出,进行比较分析。渐渐地,欧阳佟觉得这件事变得有趣起来。毕竟,以前只是看广告,只是凭直觉说某个广告好某个广告不好,并没有从专业的角度,仔细地评估过某个广告的构思、结构、光线、机位等等。仔细研究之后,欧阳佟就有些完全不一样的看法。

令他没料到的是,春节后第一天上班就喜事不断。

驾驶着汽车行驶在路上时,接到许问昭的电话,一开口就说,BOSS,HAPPY NE YEAR。欧阳佟注意到了称呼的变化,她称呼自己为老板,那是否表明她已经接受博亿公司的工作?果然,进一步交谈,许问昭告诉他,她已经决定了,和他一起创业。离开校门七八年了,她一直在现在的部门工作,从来都没有想到变动。可这个春节,她才意识到,自己其实早已经厌烦了按部就班,厌倦了平静如水,她想给自己一个新的环境,给自己一些新的挑战。欧阳佟说,真是太好了,那你快点来公司吧,我们中午吃个开年饭。许问昭说,她已经到了公司。

欧阳佟是最后一个到公司的,他绕过照壁,刚出现在办公室门口,三名员工便不太整齐地大声说,BOSS,HAPPY NE YEAR。寻万芳更是加了一句,恭喜发财,利是拿来。欧阳佟连忙说,好好好,大家发财。一面说,一面从包里掏出三只红包,每人发了一只。欧阳佟说,数量少了点,每人一百元。不是我拿不出更多,而是觉得这个数目好。公司目前只有四个人,大家都是创业者,我希望大家团结一心,将公司做起来,跟着公司成长,也跟着公司发财。所以,我发一百块钱的意思,一是希望大家一心一意,二是希望一本万利,三是团结一心,四嘛,一生二,二生三,三生万物,一是起点,是开端。今天新年第一天上班,公司也没什么事让大家做,我看不如这样,我们现在去对面的咖啡厅喝咖啡,同时谈一谈我们的工作,也谈一谈我们自己。中午吃个开年饭,下午如果没事,可以回家了。静州往事

毕竟面对的是老板,认识又才一个多月,大家坐在咖啡店的单间里,三位女士显得有些拘谨。欧阳佟说,你们别一副杨白劳见黄世仁的表情好不好?如果说我是一棵树,你们就是树上开出的三朵花。我想,我们不能老是一棵树干三朵花,还需要一些绿叶,那样才能叶冠如盖绿荫遮日。寻万芳说,老板你像个诗人。欧阳佟说,不错,我们经营公司,就要像做诗,一定要充满温馨和浪漫。许问昭说,公司在激烈的市场竞争中生存,怎么温馨和浪漫?欧阳佟说,无论怎么激烈,温馨和浪漫,一定要在我们心灵深处的某个角落里完好地保存。我给你们讲个故事吧,这个故事发生在第二次世界大战盟军攻破柏林时,当时,有一个盟军的战地记者,跟随部队进入了柏林的一户人家。因为盟军的强大火力,德国人全都生活在地下室里,这户人家也在地下室。这个记者走进地下室时惊呆了,他看到这个家非常破败,极度贫困,可以说一贫如洗,别说贵重物品,就是普通的生活用品,都残缺不全,甚至找不到面包。可是,他却在这个家里看到了一枝玫瑰,一枝在这样一个破败的家里显得极不协调的灿烂的玫瑰。这枝玫瑰为什么让这名记者惊呆了?因为他看到了一种力量,一种温馨和浪漫的力量。他能想象,生活在这间地下室里的一家人,整天面对的是铺天盖地的炮火,是无穷无尽的饥饿,是看不到希望的未来,是死亡的狰狞微笑。可就是在这样恶劣的环境中,他们仍然充满期待、满怀希望。我看到这个故事的时候,我被震撼了。确实,我们可以生活在最艰难的环境,所有属于我们的物质的一切,都可以被摧毁,但只要理想不灭,信念不灭,心灵深处永远藏着一颗温馨的种子,我们就一定还有希望,人类就一定还有希望。

他将这些话说完,三位女士同时鼓掌。

欧阳佟说,人这一辈子,看起来时间很长,有几十年,可实际上,人一辈子的几十年,其实主要是生活在两个空间,一个是家,一个是社会。说社会太大了点,求学时代,生活的是学校,而求学生活结束之后,生活的空间是单位。家不稳定,大家的心就没有着落。同样,工作单位不稳定,心就会漂泊。我希望现在的公司,将会成为我们四个人未来心灵的港湾,能够让我们的心不再漂泊。

关于公司未来的发展,欧阳佟说,他考虑了一下,希望她们三个人,成为三粒火种,未来能够撑起三个部门。许问昭的主要工作,是负责公司财务以及办公室,如果一定要安个头衔的话,就是财务总监兼办公室主任。将来公司发展了,她就是行政总裁。寻万芳主要负责营销业务,当然,他本人也会主抓营销,公司如果没有业务可做,发展就是一句假话。只有拉回来业务,公司才能正常运转,所以,寻万芳身上的担子很重,可以说任重道远。就目前来看,雷蕾的工作显得单纯一点,将来主要负责广告的制作,也就是内容生产。但也只是暂时现象,很快就会忙起来。他说,他这个人,不喜欢什么都抓在手里,喜欢放权。三个人负责三个部门,这三个部门的工作,就由她们自己做主,自主安排。需要招人或者什么,只要她们提出计划,在他这里通过一下,就可以放手去干。

寻万芳的性格活泼开朗一些,她最先说出了自己的想法。她说,刚才老板说了那些话讲了那个故事,让她非常感动,有一种士为知己者死的冲动。至于她新一年的工作,她个人觉得,目前的关键,就是要拉业务回来。而拉业务的关键,她觉得根本之处在于好好地运用人脉资源。她自己原本有一点人脉资源,今后将全力以赴维护原有的人脉,开辟新的人脉。至于是否增加人员,她个人觉得,她这个部门,暂时没有必要。招新人过来,需要相当一个时期的培养期,在没有业务的情况下,招来培养,是一种人力资源的浪费。招那些有业务的人员?别人可能不愿来。所以,她暂时需要全力以赴地拉业务,其他的事,会放在后一步考虑。

许问昭则说,她以前一直都是干业务,从来没有考虑过一个公司一个部门的管理,这方面对于她是一个全新的领域,既是挑战也是机遇。因为没有考虑过,所以也说不出什么。但她又不能不站在部门管理者的角度考虑问题,临时之间,她也没有想太多,目前所想,暂时还是将公司目前的工作做好,当好欧总的内当家。至于是否招人进来,她觉得要看公司的业务发展情况而定,目前她觉得自己一个人足够了。

雷蕾的话比较少一些,她说,上了一个月班,她几乎无事可干。年前,不仅拿了工资,还拿了一笔年终奖,今天又拿了开门红包,她都不好意思,觉得是无功受禄。她的想法很简单,哪一天她忙不过来了,哪一天就想办法招人。

三个女人的性格不同,许问昭厚实沉稳,雷蕾内敛含蓄,寻万芳活泼敏锐,却有一个共同点,她们都已经开始为公司的未来考虑,已经进入角色。这一点,令欧阳佟十分满意。后来闲聊的时候,雷蕾告诉欧阳佟,公司的网页在春节期间大受欢迎,目前的点击已经超过二十万。这是继许问昭加盟之后的第二个惊喜。有二十万就有两百万两千万。而春节放假前,他上过公司的网页,当时的点击才只有区区几百点。

这是一个好消息。欧阳佟说,看来,我们公司开了个好头。

中午吃完饭回到公司,欧阳佟便一个又一个打拜年电话。以前,他是不打这类电话的,像所有人一样,发个短信了事,他和别人唯一不同的是,绝对不发那种转摘的短信,每一则短信,都是专门针对某个人的,由他花很多心思撰写。现在要经营公司了,电话更便于沟通,且更显示对别人的尊重。二号首长

正当他和杨树森在电话中交谈时,寻万芳领进来一个人。欧阳佟一见,乐了,竟然是文雨芳。欧阳佟做了一个请坐的动作,结束和杨树森的通话,绕过办公桌,走到文雨芳身边坐下来,热情地说,我说今天一出门,喜鹊就叫,原来是有贵人来。我记得没有告诉你公司地址吧?你怎么找到这里来了?文雨芳说,你大概没上网去看,你们博亿公司多么有名。欧阳说,是吗?我还真没有看过。今天第一天上班,一直就没有停过。文雨芳说,这么大的办公室,才这么几个人,是不是有点空了?欧阳佟说,你是不是想加盟?我虚席以待。文雨芳问,怎么整个春节都关机?听了这话,欧阳佟判断,可能是整个春节找不到自己,所以第一天上班她便找上门来了。看来,她并没有什么特别的事,只不过闲极无聊,想找他聊天吧。对于文雨芳和自己的关系,欧阳佟一直想做一个定位,但又一直找不到答案。许多时候,他感觉这丫头是爱上自己了,可实际上,他只要想稍稍往前进一点,她又表现出明显的后退。看起来,这是一场典型的藏猫猫。早在此前许多年,欧阳佟就已经没有精力和兴趣玩这种感情游戏了,现在要搞公司,必须全力以赴,他更不想分神,因此,对于文雨芳的到访,也就没有了热情。他说,所以,你上班第一天就来兴师问罪?她说,还说呢,你这个人太无情。欧阳佟说,难道说你有情?如果有,你就应该留下来,陪我过春节。她说,倒是我的错了。他问,那是谁的错?她说,算了,大过年了,干吗盯着问谁对谁错?好没趣。

欧阳佟说,那你说点有趣的事。文雨芳说,现在,你的博亿公司好大名气,百度一下,与博亿有关的信息,有一百多万条。欧阳佟说,真的吗?有这么多?文雨芳说,你还当老总呢,这么重要的事,都不关心的?欧阳佟开玩笑,这么说,整个春节,你就在家搜索与博亿有关的消息?文雨芳说,不是我,是我的一个朋友。欧阳佟奇怪了,说,你的什么朋友,怎么会对一家名不见经传的公司感兴趣?

文雨芳说,他不是对博亿公司感兴趣,而是对林飞的广告感兴趣。看了林飞的广告,便觉得这个广告做得太好了。恰好,我的这个朋友也想做个广告,就是觉得国内的广告制作公司创意水平太差了,一直拿不定找谁做。看了林飞的广告后,当时就决定要找这家公司做。春节期间,他到我家来拜年,和我爸谈起这件事,恰好被我听到了,我就说,博亿公司是我一个朋友开的。他听了非常高兴,当时就要我和你联系,要让博亿公司来帮他做这个广告。可是,你的手机一直没开。

这消息令欧阳佟喜出望外。如此说来,自己的运气实在是太好了,才只不过做了一个林飞广告,博亿便赚取了如此之大的名声,照这种势头发展下去,用不了几年,博亿公司大概就可以成为中国最知名的广告公司了。欧阳佟说,太好了,原来你给我带来财运了。怎么是你一个人呢?你的财神呢?

文雨芳说,这个人和她家关系非常好,所以,这件事,由她全权代理。欧阳佟便对她说,既然这样,那你介绍一下情况吧。

这是一家化妆品企业,属于国内较早的化妆品品牌,曾经一度热销全国。后来由于种种原因,企业走了很多弯路,影响力越来越小,甚至一度转行做别的产品,都不是太成功,几年前,他们决定全力以赴做化妆品。他们的新产品上市已经半年时间,销售不温不火。公司董事会因此决定扩大广告投放。他们考察了很多广告公司,也反复参考了各类化妆品广告,但都不是太满意,直到看到林飞广告。介绍到这里,文雨芳用了一个词,一见钟情。她说,这间公司的几位老总,不约而同地看到林飞广告,觉得这个广告非常经典,如果他们的产品广告也做出这样的水平,这个广告便可以用很多年。

欧阳佟说,看来,他们还是有眼光的。我告诉你,化妆品广告找我来做,那真是找对了。叫慧眼独具。文雨芳说,你吹牛吧,你一个大男人,对化妆品有什么了解?欧阳佟说,看吧看吧,这只说明一点,你对我缺乏了解。我告诉你,由我来做化妆品广告,有三大优势。第一大优势,我曾做过化妆品节目,对化妆品有比较深的了解。第二大优势,春节期间,我对中国的电视广告进行过非常深入的研究,尤其是化妆品广告,颇有心得。第三大优势,也是最重要的优势,就是我本人的创意一流。林飞广告你们已经看到了,这种创意,我相信在整个中国广告界,没有几个人能做到。欧阳佟原本还想说第四大优势,和绝大多数中国男人不同,他本人就是化妆品爱好者。至少,他是香水消费大户。

文雨芳说,这么说,你春节关机,就是在研究化妆品广告?欧阳佟说,你只说对了一部分,我花了整整八天时间,看了大约一千个广告。化妆品广告,只是我这次系统研究的一部分。文雨芳问,你得出了什么结论?欧阳佟说,我不能说所有的化妆品广告都是垃圾,但也不得不承认,绝大多数是垃圾。也不知是我眼界高还是怎么了,我们国家的广告水平,与西方国家相比,真不是差一两个档次。比如说我们的化妆品广告,像药品广告一样,老是在宣传疗效。化妆品能有什么疗效?简直就是天下奇谈。化妆品改变的,应该是人们对于审美文化的认识,那么,化妆品广告,也应该是审美文化的突出体现。比如说香水,别人为什么选择这种香水而不选择那种香水?难道仅仅只是选择香味?绝对不是,选择的是香水向消费者输出的文化底蕴。再比如口红,刚刚改革开放的时候,女孩子们开始用口红,结果,大多数女人都将自己的嘴唇涂得像猴子屁股一样,你看现在还有没有人那样涂?就连小姐也不那样涂了,也懂得讲究口红的颜色与性格、环境、心情、文化相结合了。这种提高,是文明进步的结果,但显然不是广告的结果。相反,如果化妆品的广告早就意识到这一点,或者一直向消费者输入这种理念,人们的审美提高,可能早五年甚至十年,而这家做广告的公司,也已经影响了整个中国人,其产品必然深入人心了。

他长篇大论了一通,文雨芳便热烈鼓掌,说,你说得太好了,我越来越崇拜你了。

欧阳佟说了声扯淡,然后问文雨芳,这个广告,要怎么做?侯卫东官场笔记

文雨芳说,具体的东西,她还不十分清楚。只是因为看了林飞广告,公司因此有了和博亿合作的意向。是否将广告交给博亿,还要看博亿提出的广告方案是否能够得到他们的认同。当然,在拿出广告文案之前,还有几个具体的事,需要说明。欧阳佟问哪几个具体的事。文雨芳说,主要是投入、回报和中介费。

这一点,欧阳佟自然理解,现在是个群吃时代。比如电视台,有职位的吃职位,没职位的吃码头,当然,既有职位又有码头的,自然两项都吃,谁都不想当白痴,谁也不愿无事忙,奔波一场,总得有点回报才成。就像欧阳佟和文雨芳的关系,他可不愿卿卿我我地缠缠绵绵,关键在于他看得很清楚,这样投入,不一定有回报,那不如不投入。他说,这个自然,他们有什么条件,只管说。

文雨芳说,他们有一个预案,广告制作和江南卫视的播出权一起打包,总额两千万。

听到这个数目,欧阳佟心中一喜。林飞的广告也才三百万,而现在这个化妆品广告竟然有两千万,确实令人意外惊喜。尽管江南卫视的广告播出费很高,却也不至于高到这个价格都无法接受的程度。欧阳佟也清楚,人家出价这么高,一定还有别的条件,便问,他们要回扣吧?回扣怎么安排?文雨芳说,这是肯定的,他们也不是一个人,好多人在经手这笔业务,何况,我这么来来去去地跑,我也要赚个茶钱,对不对?欧阳佟开玩笑说,没料到,你谈生意还是一把好手。文雨芳当仁不让,说,那是当然,你不看看,坐在你面前的是什么人。欧阳佟纠正说,不是坐在我面前,而是坐在我身边。文雨芳说,他们的条件是0%,而且是税后。

欧阳佟迅速在心中算了一笔账。两千万听起来是个很大的数目,可对方要0%的回扣,这就是六百万,还不负责纳税。江南卫视的播出费,需要八百万,请演员的费用,一线明星需要三百万以上,如果对方指定明星的话,没有四百万,根本拿不下来。这三项加起来,最少得一千七百万。剩下三百万,如果仅仅只是广告的拍摄费用,自然没有问题。然而,这个三百万,和林飞广告的三百万,概念是完全不同的。林飞广告的三百万,是实际流转额,这个广告的三百万,流转额却是两千万。广告公司必须为两千万的营业额付税,而不是三百万。税费中,第一大支出是营业税和文化建设事业费,这两个税费是按营业额支付,博亿公司这单生意的营业额高达两千万,税费加起来高达8%,便是一百六十万,剩下只有一百四十万。如果仅仅只是支付制作费,一百四十万紧一点使用,或许可以拿下来。问题在于,还有很多明显的费用,比如替对方缴纳六百万回扣款的个人所得税,缴纳其他规定的税费。这笔账不需要会计计算,仅仅欧阳佟随意地算了一下,便支付不过来。

他对文雨芳说,如果是这样,这笔生意,我没法做。比如江南卫视的播出费,你可以去问一下,没有九百万肯定上不了黄金时段。六百万的回扣款,就算我们去找发票冲销,上百万的发票,人家要收三个点,这就是二十万。两项相加,就是一千五百二十万。如果广告商指定一线明星,很可能需要四百万。三项加起来,一千九百二十万。你们支付两千万,我就算什么事不做,仅仅缴纳营业税和文化建设事业费,就要亏八十万。欧阳佟之所以将播出费报出九百万,那是因为江南卫视的市场价折扣后确实如此。

文雨芳说,两千万的总数不太可能改变,能不能在其他方面节约?

欧阳佟说,怎么节约?播出费方面,可能会降一点,那是因为我是副台长,但这降下来的一点,根本不可能解决问题。聘请明星模特的费用,有一定灵活度,可这种灵活度,建立在广告商的要求之上。广告商如果坚持指定一线明星,不仅不可能降,只可能超出预算。其他各项费用,大概就只有回扣款可以打点主意了。他告诉文雨芳,如果广告商坚持不肯增加费用,那么,他有几个建议:第一,回扣款由0%降为25%,而且对方负责拿发票冲销。第二,广告商如果坚持要用一线明星,那么,不能指定,而由博亿公司出面去谈,费用控制在三百万以下。就算如此,他还需要仔细算一下各项预算,然后再决定是否接下这则广告。

第二天,文雨芳再一次来电话,表示0%回扣率不能降,至于聘请明星,厂商答应提供一个至少四十人的名单。

欧阳佟到底不是做生意的,不喜欢那种漫天要价就地还钱的模式,在他看来,无论是做人还是赚钱,都不能太累。就算对方提供四十人名单,聘请明星这笔费用,大概没有三百万拿不下来,而0%回扣解决发票冲销,也就是在他最初的预算中减去二十万左右。这账肯定算不过来,所以他很坦率地说,非常对不起,这笔业务我不做。

过了一个小时,文雨芳的电话来了,接受欧阳佟的第一个条件,回扣率25%,她拿发票冲账,第二个条件,列出至少四十个候选人名单不变。这是最后开价,不太可能再变了,如果同意,现在就可以做广告策划方案,如果不同意,这笔生意便只好算了。

欧阳佟将许问昭叫进自己的办公室,将这笔广告的大致情况告诉她。他说,你仔细核算一下,这笔生意做下来我们是个什么财务状况,或者说,你将会给我提供什么样的建议。许问昭仔细地在本子上记录,然后对他说,好的,下班前我给你预算表。

这方面,许问昭果然是高手,下班前,她将一份打印好的预算表交到了他的手上。欧阳佟并没有看其中的细目,第一时间去看最后的总数,见到的是一个六位数,最高位的数字是一。欧阳佟心中暗暗一喜,能有十万元赢利?他说,看起来,这个数字还是令人惊喜的。许问昭说,这只是一个预算数字,或者说,只是一个理想数字。关键还在于执行时的成本控制,如果成本控制得好,可能开支还会更少一些。但一般情况下,肯定会超出预算。主要不可测部分在于一些随意性的或者人情意味很浓的支出。比如说,制作组的各项费用是包干的,但是,有没有可能在开机或者拍摄工作结束时,请制作组吃餐饭?如果请,这个就不在预算之内。还有就是管理费用里面,管理人员的差旅费、交通费等,相对难以控制。如果是普通人员好说,假若是欧阳佟本人出差,自然不可能太寒酸,费用就可能大大超出。

欧阳佟说,我明白了,如果把预算外支出算进来,这单生意,大概是赚不到钱的。

许问昭说,如果成本控制得不好,很可能要亏一两万。

欧阳佟问,那你给我什么样的建议呢?接还是不接?

许问昭说,接。

如此干脆的一个字,让欧阳佟兴趣大增。他也没有废话,只是问了三个字:为什么?

许问昭说,她认为,公司才刚刚开始,如果没有业务,大家都坐在家里,那就没有收入只有支出。这笔业务,可能持续两个月,她已经将两个月中,公司的办公费用以及四个人员的工资等支出费用打进去了。那是好几万元。接下这笔业务,就算没有利润,至少也可以冲抵一些公司的运营成本。此外,博亿是新公司,仅仅只做了一个广告,而现在这个广告,起点虽不如林飞广告,却也算是一个大广告。这样的广告,对于公司的品牌宣传,有百利而无一害。如果将这个品牌效益算进来,哪怕是真的亏十几万元,就算是拿十几万替公司做了广告,公司无形资产的增值,暂时还没法用数字来计算。第三,作为一家广告公司,手里如果有业务,就可以与其他相关行业产生紧密的联系,维护这些客户,同样是一笔无形资产。

故意拖了两天,直到文雨芳再次打电话来催问,欧阳佟才答应接下这笔业务。文雨芳随后送来了很多资料,给欧阳佟写策划文案提供参考。

其实,就算文雨芳的资料不来,雷蕾也已经查明,这家公司是芳宝露实业集团。这件事做起来并不难,欧阳佟仅仅将文雨芳透露的点滴信息告诉雷蕾,雷蕾就通过网络查明了芳宝露的全部资料。

芳宝露初创的时候,叫雅琳芳宝,上个世纪80年代末,打出招牌,说是日本进口,结果横扫国内市场的所有化妆品,其中包括真正的进口品牌永芳,一举成为全国知名品牌。后来人们才知道,公司的创始者是两个人,董事长是姐夫,总经理是妻弟。他们不知从哪里弄了一点钱,收购了一家县办小化工厂,将其更名为中日合资雅琳芳宝化妆品有限公司,又通过深圳的一间公司,将这些产品以日本进口货的身份,销往全国各地。不久,公司出了两大麻烦。第一大麻烦,他们毕竟是假洋鬼子,随着名声的增大,这个秘密肯定保不住。有媒体知道内幕,便借机敲诈,他们不得不拿出大笔的钱来封住媒体的口。这一类事,当姐夫的不愿出面,将内弟推到第一线,自己不得不找各种借口躲着媒体。其次,正所谓男人有钱就变坏,姐夫成了大富翁,而姐姐虽然年未老毕竟色已衰,甚至可以说,就算年轻时,也没有多少姿色。姐夫的身边整天围着一大圈年轻美女,哪里控制得住?难免会和这些女人勾勾扯扯。做这种事的时候,他便发现,将内弟弄在身边,实在是太麻烦,不得不找各种借口躲着。内弟不知道是为了这两件事,还以为姐夫背着自己干着什么见不得人的勾当,担心自己的利益受损,暗中搞了一些小手段。时间一久,彼此完全失去了信任,不得不分手。姐姐和弟弟两人得了大头,成立了雅琳集团,姐夫得了小头,成立了芳宝集团。雅琳集团挣扎过一阵,完全消失了,芳宝集团改换门庭,干了些年后,摇身一变,成为芳宝露集团,重出江湖。芳宝露集团的总部,就设在泸原市,因为姐夫就是泸原人。

因为暂时也没有别的业务,欧阳佟、雷蕾和寻万芳便分别做广告文案,反正闲着也是闲着,正可以借此机会进行一番训练,也可以了解广告工作的相关程序,还能让客户觉得他们十分认真,同时做了好几套方案。

最终接下这笔业务的,自然还是欧阳佟亲自捉刀的方案,合同一签,对方立即打款0%。这笔钱留在博亿公司的账上,对于公司的周转,也是一大好处。至少在一段时间内,欧阳佟心理上觉得自己是个富翁。

许问昭确实是个非常好的管家,她向欧阳佟提出,这笔业务的预算实在太紧张了,她希望对此全程跟踪,每一笔开支,先由她把关,然后由她送给欧阳佟批准。幸亏有许问昭把关,不然,以欧阳佟从不计较钱的性格,这单生意是真的会亏得很惨。事后,许问昭给了他一份报表,将他从电视台拿到的2‰的提成算在内,收支刚好平衡。

广告制作完成,尚没有交付之前,欧阳佟请了几个朋友来看样片,其中包括王禺丹和邱萍。

王禺丹看了样片之后说,难怪你小子那么自负,还真是有点小本事。

欧阳佟指着样片说,你说话讲点良心好不好?这只是一点小本事?你也不看看,整个中国,还有人能拍得比我更好吗?这次,王禺丹没有打击他,说第一次看林飞广告,她还觉得他有点碰运气的成分。现在看了他的第二个广告,觉得他确实有点大师的感觉。

这话让欧阳佟的信心像股市的涨停板一样,直冲云霄。他相信,用不了多久,自己就能成为整个江南省乃至全中国最出色的广告人,一定不会像某个广告人那样,吹得天花乱坠,拿出来的,全都是“谁用谁知道”那样将全中国人民恶心得死去活来的垃圾。欧阳佟有一个原则,无论是写文章拍电视还是做广告,他认为只要是创意产品,就应该是人类文化的精品,宁可污染自己,也绝对不能污染受众,这是最起码的人格品格。

没想到,王禺丹又开始打击他了,说,哟哟哟,给你一根葱,你还真以为自己是大象了。你也不想想,就算你真的成了中国最出色的广告人,又怎么样?还是一个小老板。何况,广告业竞争这么激烈,利润又这么薄,你这么挣扎下去,还不知道哪一天就死翘翘了,有什么好得意的?更现实一点说,你的公司,还在社会主义的初级阶段。但凡一家企业,大致需要经历几个阶段,一是成活阶段,二是稳定阶段,三是发展阶段。你现在连存活期还没过呢,就得意忘形,完全不知道死字怎么写。

王禺丹总是一针见血。就如面前这个广告,他是做得不错,又因为有许问昭这个出色的财务顾问把关,结果才赚了三万元。还有两大笔钱没算,一是他个人的广告提成,那就是两万多。再加上他个人的时间成本。他的两个月时间怎么算?也值三五万吧。这样计算的话,这个广告实际上亏了几万元。这样做下去,公司真的有前途吗?如此搞法,就算他真的成了中国最出色的广告人,恐怕也是做得多亏得多,最后连裤子都没得穿了。可是,不这样做,他又能做什么?

王禺丹说,你想没想过一种新的产业?

欧阳佟问,什么新产业?

王禺丹说,资源重组。

欧阳佟一时没有转过弯来。资源重组?听起来像是股市上大行其道的资产重组。一般来说,股市上的资产重组,往往是这家公司重组另一家公司,但还没有一家专门经营重组的公司。难道说,王禺丹想办这样一间公司?王禺丹说,是资产重组,但又不完全是资产重组。资产重组,主要指的是公司资产的重新组合。但她说的资源重组,则主要是将各种社会资源进行整合,突显其资源实力和资源优势。公司通过两个方面获得回报,一是将重组后的资源当成产品出售,一是通过帮助客户重组资源获得回报。

欧阳佟说,我没有完全搞明白,你能不能举个例子?

王禺丹说,我在烟草公司,就以我们烟草销售为例。我知道,你之所以开公司,就是在打我们江南烟草的主意。可你没有想到,像林飞广告这种业务,之所以被你接下来,完全是机缘巧合,因为别人请不动林飞,你请动了。相反,你想拿我们公司其他业务?不是不可能。问题在于,对于一个正常运行的公司来说,每一项业务,都牵涉某些个人的利益,我把这些业务给你了,势必影响下面某些人的利益,一次两次还行,多了,人家就会怀疑我和你是什么关系,我和你之间,是否有不正常的经济来往。你夺了人家的饭碗,人家就会和你拼命。但是,如果你不做这些,而是改做别的。比如说,与我们相邻的江北省,有关情况,你肯定也知道。江北省为了扶持本省的烟草工业,以行政命令的方式,严禁江南烟草进入,只要是进入,便认定是走私,不仅没收,而且处于重罚。你可以去两省交界的主要路口看一看,那里是严防死守,公安、工商、税务、城管等部门,在全省各个交通要道建立联合执法点,设卡检查。美其名曰打击车匪路霸,维护交通秩序,其实是对江南烟草的流入穷追猛打。工商还在全省各市场巡查,只要发现江南烟,不仅仅是没收烟草,连人家的工商执照也吊销。所以,江南烟草在邻省的销售是空白,一包都没有。如果说,你有办法撤销这一纸行政命令,然后将撤销命令的命令卖给我,你说,我愿意出多少钱买?你出价三五千万,我肯定眼都不眨一下就掏。我们再进一步,假如你有一种办法,在邻省建立一个销售网,而这个销售网又恰好允许销售江南烟,你将这个销售网卖给我,哪怕你出价几个亿,我也买。

欧阳佟说,我有点明白了。拿到这个撤销命令,需要的是行政资源的配合。而组织一个销售网,则是商业操作。不过,要整合出一个全省范围内的销售网,那需要多大的成本投入?我哪来这样的成本?

王禺丹说,说你情商不行你还不服气。整合这样一个网,需要多少资金?只要你能拿到这样一个批文,然后以这个批文来吸引经销商,和他们签合同,有选择地加盟,你不仅不需要掏钱买下他们的经营网点,甚至还可以收他们的加盟费。这里面的关键,在于你是否能够拿到这个批文。

欧阳佟说,这个主意好,下一步,我就好好考虑这个方案。

王禺丹说,你可以考虑的,远远不止于此。

欧阳佟问,还有什么?

王禺丹说,多了去了。比如说,我听说你最近和杨树森关系不错。我知道你打的什么主意,他其实也清楚,你想拉他做广告。他这个人是理工科脑袋,思维模式跟电脑程序没什么区别,针插不进水泼不入,讲的是酒好不怕巷子深,根本不信宣传。欧阳佟说,你说得太对了。我说宣传做好了,股价可以大涨,股民可以获得投资收益,就会更加信任上市公司。他说,他不希望人家拿他的公司搞投机,他只考虑那些真正投资者的收益,而不会考虑投机者的收益。我说,股价高了,你融资就容易了呀。他说,他现在融资并不难,好多人拿着钱求他融资。王禺丹说,所以说嘛,你想做他的广告生意?门儿都没有。你看看他们也在外面做广告,所以才动这个脑筋,是吧?可你不想想,那是广告吗?有些话,我不能说得太明白,你是聪明人,你自己去想。

就算欧阳佟再聪明,他也想不出来。南方重机做了很多路牌广告,那为什么不是广告?直到很久以后,有一个恰当的机会,他因为别的事问胥晓彤,才总算明白了王禺丹这句话的含义。现在有很多人拿真金白银向领导行贿,这种做法实在是太蠢了,有些领导不敢收,就算有的领导收了,送的人也担心留下后患。你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告,送的人心安,收的人理得。

王禺丹没有就这个话题深入,而是话锋一转,说,杨树森不是想当中国制造业老大吗?这个事,你可以去琢磨。琢磨好了,可以说财源滚滚。有人认为,做生意就是买卖产品,这种想法实在太天真太单纯,你有产品人家也有产品,你的产品不一定比人家的过硬,或者你的营销队伍没有人家的强大得力,甚至你没有人家胆大敢送敢花,你凭什么胜过人家?你以什么样的实力和人家竞争?社会上有一句话,鱼有鱼路虾有虾路,整个世界上,鱼和虾实在太多,每一条鱼每一只虾都有自己的生存之道,你要从中杀出一条血路,容易吗?既然不容易,你就得想别的办法。我不推销产品行不行?或者说,我不着眼于产品,行不行?不着眼于产品,那着眼于什么?着眼于人们的需要,或者用更为商业化的话说,是着眼于市场的需求。人们总结李嘉诚成功的经验,都说他做塑料花是因为抢占了先机。可从来没有人想到,就算你抢占了先机,也不一定就能成功。王禺丹举了一个例子,有一个非常著名的职业经理人,名叫王大东。这个王大东,曾经是肯德基的重要人物,早在他之前,肯德基曾想打入华人市场,他们选的点是香港。从理论上说,选择香港是对的,肯德基的食品相对于中国菜来说,贵得离谱,在中国内地是很难打开市场的。可是,肯德基先后两次进入香港,全都失败而归。后来,王大东负责拓展中国市场,他放弃了南方而选择了北京。为什么?因为肯德基是油炸食品,中国南方湿热,吃油炸食品容易上火,所以,香港人乃至整个广东人,见了油炸食品就绕开走。肯德基最初进入中国的失败,就是因为没有找准人家需要。王大东在中国成功了,将肯德基开了几百家。这时候,他想找一件更有挑战性的事业,看中了另一个市场,即女性卫生巾市场。人口中的二分之一是女性,而女性中的大约二分之一必须使用卫生巾。这是多大个市场?而当时,中国没有一家生产卫生巾的企业。王大东觉得,如果能够做成这笔生意,很可能几年之内,就成为中国首富。可是,王大东努力了几年,投入了几百万,最终却不得不放弃了。为什么?原因很简单,他虽然抢占了先机,却太超前了,当时的中国妇女主要用卫生纸,农村妇女主要还用月经带。中国的卫生纸只要三角钱一刀,王大东的卫生巾却要一两块钱一包。更致命的是,卫生纸是中国的福利,很多部门发放福利的时候,直接发卫生纸,很多人家,卫生纸多得用不完,不需要花一分钱。在这种背景下,抢占了先机,又怎么样?没有需求市场,先机也是空的。所以,商业经营的根本点,就在于需求。王大东说,他的失败,就在于他超前了五年。五年之后,他再到中国来看,发现市场上出现了一种叫小护士的卫生巾,正在大力做广告。

欧阳佟知道王禺丹所说是对的,可他并不能完全理解这番需求理论与杨树森的广告有什么关系。

王禺丹说,自然跟杨树森的广告没有关系,因为他没有这方面的需求。可他有做行业老大的需求。只要你能满足他这种需求,他就能心甘情愿让你赚钱,甚至是大把地赚钱。这也就是说,假若你的经营是针对某些人的需求,那么,你就可以迅速取得成功。仍然以杨树森为例,他的企业,已经做到了现在这种程度,再想扩张,怎么扩张?卖产品?将现在的市场份额扩大1%,都是一件巨大的难事。既然如此,他还能有什么办法做产业老大?只有一个办法,那就是并购。他将人家现成的企业收购过来,同时也就是将人家的市场份额收购过来了。进行市场并购,这就是杨树森的需求,假设你针对他的这一需求,鼓捣一间公司,然后卖给他,你说,他要不要?肯定要。那么,你怎么鼓捣出一家公司?去注册一个空壳公司?杨树森不是傻瓜,他要你这个空壳干什么?除了这之外,你还有没有别的办法?比如说,你弄到几家经营不是太好的公司进行重组,组合成一家新的公司。或者你直接物色一家市场份额相当不俗但目前经营困难的公司,把它买下来,再加进一些新的概念,使之升值,再卖给杨树森,我相信杨树森肯定就要了。

欧阳佟吃惊地望着她,说,你这脑子是怎么长的?怎么这么空灵?

王禺丹说,也不是我的脑袋空灵,而是在商言商。你不是说我是商人吗?既然是商人,我每天接触的都是市场是商机,脑袋里每天想的,也都是这些。以我的经验看,做生意,只有两种方法,一种是先做好产品,然后去找市场。这样的公司,死的肯定比活的多。二是看准了市场,然后去设计产品,这样的公司,就算你产品质量差一点,也一定是做一家成一家。你现在做的是什么?是先做产品,然后去找市场。你的产品就是广告,你的市场呢?就是那些给你提供广告的人。如果换我第二种思路,你应该找什么?应该找市场找需求。你想和我做生意,就努力找我的需求。只要我做不到的你能做到,我出多少钱,都愿干。你想想,林飞广告上,我出钱连眼都不眨,是不是因为你符合了我的需求?还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波,你后来所做的一切,是不是适应了我的需求?在这件事上,你做得还不好。最初我是打算出三百万甚至五百万的,可是,你给了我建议,让我没有继续投入。这说明什么?你是文化人而不是商人,还是一个很实在的文化人。如果是商人,他会怎么做?他肯定先想方设法把我的后期投入捞到手,然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场,你如果能做成,也是符合了我的需求。同样的道理,你要和杨树森做生意,必须研究他的需求,只要你能满足他的需求,他自然也肯出大钱。沿着这个思路,你还可以更进一步地想,现在,有很多相当不错的企业,他们手里有钱,他们有些什么需求?不同的企业有不同的需求,但相当一部分企业,有一个共同的需求,上市融资。假若你能有办法让某些企业上市融资,你想想,会是什么结果?

欧阳佟在心中说,天哪天哪天哪。原来,成功有时候竟然是如此简单,仅仅只是将传统的思维路径倒过来。我一直自认为聪明,可为什么竟从来没有想到这么简单的道理?

王禺丹接着说,你不是很想拉我合伙做生意吗?我不同意,你心里肯定还有点怪我。可你大概没有想过,我为什么不同意?现在你应该想到了,其实很简单嘛,你没有搞清楚我的需求。有一点,你说对了,我是商人。但更准确地说,我是官商。什么是官商?是官员身份的商人,往左偏一点,我可能就是官,往右偏一点呢?我可能就是商。到底会往哪一边偏?说到底,在于哪一边的牵引力更大一些。

欧阳佟暗想,这话简直就是真理。不是有一句话嘛,没有永恒的敌人,只有永恒的利益。换一种说法也对,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。这就是商场原则。你要和王禺丹当朋友或者是当情人,都可以,但别在商场上搞这一套。以前,欧阳佟认为,只要在床上牢牢地拴住王禺丹,自己的公司就会一路绿灯。现在看来,这真是一种愚蠢至极的想法。许多贪官落马,都因为背后的情妇争利益。可能最根本之处便是没有明白朋友和利益之间的关系。某些女人认为,只要和男人上过床,她的利益便和这个男人的利益永恒了。事实上,无论是商场还是官场,法则都是一样,只要是交换,就定然是一次性的,根本没有永恒可言。因此,对于王禺丹的话,欧阳佟只有一句评价:精辟之至。

王禺丹显然还没有说完。她继续说,你现在弄的这个公司,我为什么不感兴趣?这是你需要明白的。创办一家企业,必须经历这么三个阶段,第一个阶段是成活期,第二个阶段是稳定期,第三个阶段是发展期。你现在迈出的是第一步,也就是在成活期里挣扎。作为朋友,我可以为你做两件事,第一,帮你一把,让你迅速度过成活期,第二,正如你所愿,参股,让你在成活期里,不至于随时被死亡威胁。这两件事,我都可以做得到,而且,你也知道,我如果做,一定会显得非常轻松,还不违背任何原则。但你没有想过,第一,参股我是肯定不会的,因为我不可能跟你一起,在一个芝麻绿豆企业里为了成活而挣扎,为什么?你自己去想。第二,我给你一些业务,让你迅速度过成活期,有好处吗?有。但我也担心,没有经历成活期,直接进入稳定期,对于一个企业和企业家来说,到底是好事还是坏事?比如说吧,中国人为什么有穷三代富三代之说?第二代往往和父亲一起创业,经历过企业的成活期。但到了第三代,就是所谓抱着金钥匙出生的一代,他们的骨子里没有忧患意识,没有危机处理意识和方法。

欧阳佟说,我赞同三阶段的说法。不过有一点我不明白,就算是创办资源重组公司,难道就没有成活期?这个时期,是可以超越的吗?

王禺丹摆了摆头,说,严格说来,任何一家企业,都要经历这三个阶段,这三个阶段,是不可超越的。不过,也不是完全不可以避免。比如说,一家大型公司,完全可以引进高管人才,这些人才,实际上已经经历了成活期考验。从这种意义上说,成活期的必要性,很可能不是对于企业的必需,而是对于企业管理者的必需,或者对于积累管理经验的必需。

欧阳佟说,真正是醍醐灌顶,茅塞顿开。我这个人从来不说别人的恭维话,不过今天,我真的忍不住要恭维你一句,你真是太伟大了。

王禺丹说,少来。我不吃你这一套。

欧阳佟说,我会好好考虑你的话,然后重新决策公司的经营方向。不过,我想问你,假若我开始按你所说的重新结构公司,你是不是有意掺上一脚?

王禺丹说,如果真是这样,我有兴趣。如果真有那一天,我会慎重考虑的。不过,有几件事,你需要想清楚。一是公司的股本结构,二是公司的投资规模。当然,你如果下决心做资源整合,就算公司起点低一点,规模小一点,我也还是有兴趣参与。但就我个人来说,我更希望的是你弄一个大结构出来,我本人再加几个朋友,一起来投资。如果你的结构不够大,我们投资以后,你的麻烦就来了,你的股份很可能被稀释得没有了。

欧阳佟不自觉地哦了一声,没有再说话。

晚上躺在床上,欧阳佟一直在回想王禺丹今天所说的一切。越想越深入,也就想明白了很多事情。比如说,当初他搞公司,想拉王禺丹入伙,最终发现,只不过是自己一相情愿,王禺丹连一丁点兴趣都没有。王禺丹没有兴趣,他以为只不过是某种观念上的冲突,比如王禺丹严格说来属于官员,大概不会去冒这种私开公司的风险。他之所以想当然地以为王禺丹会同意入股,也是觉得王禺丹是官员,她在江南烟草赚再多钱,也不属于她。相反,如果在自己的公司哪怕赚一分钱,也是自己的。这显然是一种资产或者说利润转移方式。可他忽视了一点,王禺丹早已经是企业界响当当的人物,这种人物做事,既要符合自己的身份地位,同时还要有足够刺激她兴奋的力量,相反,利益已经不是最重要的考量。什么样的力量能够刺激像王禺丹这样的人 ?不外乎两点吧,一是投资额,一是IPO前景。没有这两大条件,小打小闹,反倒与她的声誉地位成为一种反讽,她会干吗?

所以,若想与王禺丹这种重量级的人物合作,就一定要有与之相匹配的项目。

如此一来,他就面临一大问题了,有了与之相匹配的项目,就没自己什么戏了。比如说,真按王禺丹所说的,将博亿变成一家资源整合公司,成为一家投资上亿的公司,那时,王禺丹倒是有兴趣了。而他欧阳佟到哪里去了?变成一个占股份不足10%的小股东了,也就是说,他不得不出局了。仅从赚钱的角度看,占有一家亿元公司10%的股份,那也是一千万。他发财了。可一千万和一百万的区别有多大?当你成为一个有钱人之后,重要的恐怕就不再是钱,而是那种成功的喜悦,是那种操纵资本所带来的愉悦。

他也因此想到了博亿公司未来的发展。

正如王禺丹所说,按照他此前的计划,就算是成了中国最杰出的广告人,那又如何?随着行业竞争越来越激烈,随着某些占有优势平台以及人脉资源的公司的壮大,另外一些公司,肯定会越来越艰难。他也完全有理由相信,博亿公司会在较短的时间内得到长足发展,或者说高速发展。可是,他忽略了一个重要事实,那就是这种高速发展的前提,并不是他做出了怎样出色的成就,而是因为他的起点太低。对于一个零起点的公司来说,第一年只赚十元钱,第二年赚二十元,增长就是100%。相反,一家百亿的公司,一年哪怕赚到十亿,增长也只有10%。

低起点的高增长,能说明什么问题?正如王禺丹指出的那样,哪怕你的增长率是1000%,恐怕仍然无法摆脱成活期。

以前当记者的时候,欧阳佟常常接触某类现象,却也不明白这类现象。比如说,某些人的事业,一开始发展不俗,可为什么不能做大做强?另一些人,可能最初在别人的店打工,却又很快超出了。这样的例子,实在是太多了,随便抓十个超级大富豪,估计就有一个是这样成功的。比如某个卖珠宝的香港大富豪,少年时在一家珠宝行打工,积累了一定财富之后,自己开了一间小小的珠宝行。由于本小利薄,他的珠宝行自然无法与自己的原老板相比,谁都没料到,多年以后,他的老板早已经不知去向,他却成了超级富豪。反过来再比较,那些在珠宝行打工的年轻人,出来之后自己开珠宝行的,又会有多少?那些在餐厅打工数年后自己出来开餐厅的,又有多少?为什么大多数人没有成功,而极少数人成功了?以前,欧阳佟怎么都想不明白。现在,欧阳佟总算明白了,搞传统经营,永远都别想应对激烈的市场竞争,能够助你迅速超越同行的,不是你的勤勉,而恰恰是你的大脑风暴让你超越了这个传统的经营模式。传统经营到了一定的时候,只有思想站到别人不可达到的高点,你的规模,才可能达到别人无法达到的高点。

做生意这种事,还真不是物质资源优势所能决定的,大脑风暴,远比物质资源来钱快得多。换一种说法,人家都在像蚂蚁搬家般摆弄物质资源,高明的经营者,却是在摆弄那些摆弄物质资源的人。

王禺丹今天的谈话,为欧阳佟打开了一扇思想的窗户,他暗暗下定决心,下一步,自己就要努力去干这件事,成为一个整合各类资源的人。

那么,下一步怎么做?他想,应该先将自己的盘子做大,做到像王禺丹这种人感兴趣的程度,然后拉王禺丹们来投资,使得她们的资源变成自己的资源,然后再IPO。

怎样才能将盘子做大?将江南烟草打入邻省,是一个非常值得一试的项目。

江南烟草的市场欢迎程度非常之高,目前已经远远超过了此前广受欢迎的红塔山。可在邻省,江南烟草的份额是零,这是一个拥有九千万人、超过三千万烟民的省份,这是一个巨大的市场。真的打开了这个市场,每年的营业收入,可能是几十个亿。有了这个销售平台,自然就有了和王禺丹们平等对话的基础。

问题是,怎样才能打开这个市场?人家可是省政府下达的行政命令,全省相关的管理部门严阵以待,全民皆兵。真要做成这件事,只有一个办法,从北京入手。要从北京入手,也就离不开一个人:武蒙。可是,他能直接去对武蒙说这件事?显然不能。这事,还得小心求证,周密部署,要么不出手,要出手就要一枪中的。

因此,他必须有一个非常详细的计划,而这个计划的前提,却是充分细致的调查论证。只不过,这件事,大概还无法立即着手。目前首要的事,还是将公司搞好,尽快走出成活期,进入稳定期,然后才能腾出手来干这件事。

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